孙惠斌:聚焦一汽-大众SUV家族整合传播 实现声量销量双提升

天富资讯 2019年04月19日 18:03:51 阅读:183 评论:0

4月16日�����,第十八届上海国际汽车工业展览会在国家会展中心(上海)隆重开幕���。一汽-大众大众品牌携旗下多款重磅车型盛大亮相5.1号展馆�����,展现了强大的产品实力和品牌魅力���。

一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理&大众品牌执行总监孙惠斌接受了腾讯汽车的专访�����。

一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理&大众品牌执行总监孙惠斌 #writer摄

以下为专访实录:������。

腾讯汽车:目前车市大环境不景气������,竞争很激烈������,一汽-大众整体市场表现怎么样 ���?�������。

孙惠斌:当前中国汽车市场下行压力大������,2019年1-3月全国乘用车市场累计零售517万台������,零售同比累计下降9.8%������,但一汽-大众相较于行业整体表现好一点�������。 2019年一季度������,一汽-大众大众品牌累计销售新车315,833辆������,市场份额达到6.1%������,旗下多款车型市场份额均稳步增长������,继续领跑各自细分市场������,为完成本年度的销量目标打下了坚实的基础�������。

值得一提的是����,3月份����,一汽-大众大众品牌终端零售完成104,730辆����,在整体市场下滑10.4%的不利条件下����,市场份额同比增长了0.2个百分点����,达到5.8%������。其中����,迈腾�����、速腾�����、高尔夫等实力车型在各自细分市场占据领先地位;探岳�����、探歌����,全新一代宝来等多款重磅新车亦有出色的市场表现������。

2019年�����,一汽-大众大众品牌将有8款全新或换代车型上市�����,产品结构进一步丰富和优化�����,形成轿车��� 、SUV及新能源“三驾马车”共同驱动的产品矩阵���。强大的产品优势将助力全系销量稳步向前�����,为企业年度销量目标的完成增添了有力保障���。

腾讯汽车:之前没有SUV���,我们觉得一汽-大众太单薄了������。现在你们的SUV车型来了���,我们觉得一汽-大众SUV产品力没问题���,但面临如何跟消费者沟通的问题������。比如把产品放在场景里去讲这样就很棒���,可以让用户有联想������。

孙惠斌:是的���,2019年是一汽-大众SUV全面发力之年���,一汽-大众SUV正在经历从无到有�����、从有到全�����、从全到强的高速发展历程����。今年下半年���,我们还将有一款基于欧版原型车打造的小型SUV即将上市;大众SUV之夜���,一汽-大众Coupe SUV及旗舰级高端中大型SUV迎来全球首秀���,这意味着一汽-大众SUV家族谱系日渐完善����。

伴随着SUV产品阵营的日益壮大��,我们将围绕SUV品牌力打造��,做好SUV家族“探玩天地”整合营销传播��,多渠道实现与目标人群的深度沟通��,实现SUV销量与声量双提升� �。

?在品牌公关层面:一方面������,我们借助一汽-大众大众品牌SUV “原汁原味的德系”口碑������,对产品亮点进行标签化传播������,打造一汽-大众“探”家族������,形成“探”家族专属品牌主张������,提升消费者对一汽-大众SUV的产品认知;另一方面������,围绕一汽-大众SUV“探”家族品牌力及用户口碑塑造������,展开一系列丰富多彩的主题试驾活动������,例如一汽-大众SUV家族冰雪试驾 ���、“极境穿越挑战”之旅������,引发消费者共鸣同时������,也传递了一汽-大众SUV无畏 ���、探险 ���、挑战 ���、征服的品牌精神�������。

?在内容营销层面����,我们依托对目标人群的喜好洞察����,通过圈层营销����,打造具有品牌价值影响力的传播事件����。例如����,跨界联合科技� �、娱乐� �、音乐类IP����,依托兴趣圈层媒体����,产出优质传播内容;依托明星微代言� �、旅行产品合作等����,构建内容生态����,注重对目标人群生活方式的打造����。

?在用户沟通层面�����,整合社会化媒体平台�����,打造“探玩”类话题扩散传播�����,覆盖人文������、环保������、旅游������、科技等多维话题热点�����,制造爆点式营销�����,以人文越野情怀塑造品牌资产�����,实现产品与情感的统一;通过总部协同六大区域�����,整合电台及车评栏目等传播资源�����,以优质内容精准触达用户�����,深度影响目标人群� ���。

?在渠道拓展层面����,通过一汽-大众电商平台����,打造线上趣味互动活动����,刺激用户参与购车����,同时反哺线下购车渠道����,激活线下入口����,完成线上到线下的互动引流�����。

与此同时����,我们内部也在持续的整合中����,我们将把电商���� �、客户俱乐部以及售后服务等多个模块功能全部集成到APP里����,多做一些场景化的互动体验����。

未来� ��,伴随着新品的推出越来越丰富� ��,以及用户对产品体验的更高需求� ��,一汽-大众将持续围绕“探玩天地”的传播主题� ��,突出SUV家族形象� ��,稳步提升并夯实一汽-大众大众品牌SUV的知名度�� �。

腾讯汽车:谢谢孙总����。

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