一线|OPPO线下渠道垒金字塔:一二线门店以服务对抗高租金

天富资讯 2019年04月19日 18:01:52 阅读:67 评论:0

[摘要]随着超级旗舰店布局完善����,OPPO已基本形成以超级旗舰店为核心����,以旗舰店������、体验店������、专卖店构建复合网络的“金字塔”式零售体系����,未来方向零售体系实现从“便利购买”到“高质体验”升级优化���。

腾讯《一线》 濮祥���。

2019年4月19日� ����,继在上海和深圳一线城市开办超级旗舰店后� ����,OPPO全球第三家超级旗舰店在北京华熙LIVEo五棵松开业 �����。

OPPO对外表示������,2019年下半年������,全球第四家超级旗舰店将于广州开业������。届时������,OPPO将完成一线城市超级旗舰店整体布局������。

OPPO是一家以线下渠道见长的手机公司之一�������。2016年凭借密集的线下门店�������,实现了对小米手机开创的互联网手机反超�������,成为当年国内手机市场销量冠军�������。此后�������,华为(千县计划)������、荣耀������、小米(小米之家)等系列公司纷纷沿袭线下渠道模式�������,投入财力������、人力比拼线下专场店与体验店�������。当时主打线下“便利购买”�������,方便潜在消费者体验到真机�������。

但是�����,消费群体购买习惯在变�����,并且手机行业竞争激烈�����,利润率越拉越低�����,密集的线下店面体系受到利润率走低����、管理难度大����、运营方式粗而不精等挑战�������。OPPO从2017年12月开始�����,首先在上海开设首家线下超级旗舰店;2018年开设深圳超级旗舰店�����,摸索渠道变阵�������。

北京超级旗舰店开业期间�����,OPPO中国大陆事业部销售总经理严涛表示�����,OPPO北京超级旗舰店意在发挥标杆作用�����,带动各层级零售终端优化升级�����。未来�����,OPPO将以提升服务为零售渠道核心�����,通过零售内容变革�����,为消费者带来科技体验�����。

随着超级旗舰店布局完善�����,OPPO已基本形成以超级旗舰店为核心�����,以旗舰店����、体验店����、专卖店构建复合网络的“金字塔”式零售体系�����,未来方向零售体系实现从“便利购买”到“高质体验”升级优化����。严涛介绍�����,目前�����,OPPO已进驻一线����、二线城市近300家购物中心�����,预计2020年将完成进驻近2000家购物中心����。

接下来����,线下渠道有序瘦身����,提升单店营利能力和服务水平����,通过服务完成升级将是重点行业共性任务�����。难度不小����,毕竟一线��� 、二线店租金越来越高����,从服务中掘金����,以手机为起点����,提高顾客到店率����,将是重点�����。唯其如此����,方能覆盖不断提升的租金成本�����。

另外� ����,OPPO还在继续摸索线上渠道销售模式� ����,并结合线上消费者特性� ����,推出手机产品K和A线上系列����。OPPO最新发布Reno系列手机时� ����,同时也召开了线上渠道商大会� ����,未来线上线下融合将成趋势����。

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